O cenário
Uma empresa preparada para produzir mais, mas limitada pela venda por preço.
A Designer Art entrou em um novo momento. Com a atualização do maquinário, a empresa aumentou sua capacidade de produção e entrega.
Mas esse novo momento exigia também uma nova postura comercial. A equipe precisava deixar de vender apenas preço e passar a conduzir vendas mais consultivas, alinhadas ao valor da solução entregue.
O diagnóstico
O gargalo estava na forma de vender.
A estrutura produtiva havia evoluído, mas a área comercial ainda não acompanhava esse avanço com o mesmo nível de método, posicionamento e previsibilidade.
Era necessário desenvolver uma equipe mais segura, consultiva e preparada para comunicar valor, conduzir oportunidades e sustentar o crescimento da empresa.
A solução desenvolvida
Academia de Vendas com prática, métrica e acompanhamento.
Foi desenvolvida uma Academia de Vendas sob medida para a realidade da empresa, com conteúdos customizados e aplicados de maneira prática. A jornada foi estruturada em três frentes:
Venda consultiva. Treinamento para tirar o time da lógica de preço e levar para uma conversa de valor.
Conteúdo customizado. Construção de materiais e dinâmicas alinhadas à operação real da Designer Art.
Game e métricas. Acompanhamento do desempenho por indicadores e estímulo à evolução por meio de gamificação.
